門窗門店當顧客說不給便宜就不買時，我們?nèi)绾螒獙Υ賳?/h3> 作者： 富軒    發(fā)布時間：2016-12-02

所有消費者是可愛的，當我們面對銷售時，如果想要100%成交就一定要換位在消費者的角度去考慮問題；如果想要80%的成交就要做好產(chǎn)品示范講解產(chǎn)品；如果想要50%成交就要達到標準的服務態(tài)度；如果想要0%成交就可以隨心所欲。

 

堅定是成功的基石它將出現(xiàn)在你生活的任何角落

 

面對顧客議價時門窗銷售要做到以下原則

 

1、堅定自己的口風

 

當顧客說這套產(chǎn)品能便宜多少時？這時候一定要堅定口風，一旦放口還價以后，顧客還會跟你說能不能再便宜點，再便宜點再便宜點，最后顧客會認為你報的價格虛高，導致銷售跑單。

 

2、堅定自己的眼神

 

用微笑且堅定的眼神告訴顧客，價格真的不能便宜，有時候可能你的眼神一個不自信，就會給顧客可乘之機，所以眼神也要無比的堅定。

 

3、堅定自己的內(nèi)心

 

有時候顧客會使出渾身解數(shù)，甚至會說能不能便宜吧，不能便宜我就走了，越是這個時候越要堅定，因為一旦放口成交就更不要去想了。

 

面對顧客議價門窗導購話術(shù)篇

 

1、全國統(tǒng)一零售價

 

真的很抱歉這是我們品牌是全國統(tǒng)一零售價，因為我們是正規(guī)廠商，價格全國都是一樣的您不用擔心買到高價的。

2、全國限量發(fā)售

 

您的眼光太棒了，這款產(chǎn)品我們店鋪只配貨2臺，是全國限量紀念款產(chǎn)品，因為這款產(chǎn)品的特點優(yōu)點好處與其他不同，所以這款是全國限量發(fā)售的。

 

3、特價回答法

 

真的很抱歉，這款產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)是特價了，原價XX元，現(xiàn)在由于庫存數(shù)量不多了，所以特價處理，準備上新品的。

 

4、贈品賠償法

 

一般的門窗門店都會有廠商配發(fā)的贈品，如水壺、刀具等活動贈品，如果消費者非常喜歡這款產(chǎn)品，又覺得價格沒有講價的余地，這時候我們可以用一些贈品來彌補顧客心理。

 

（文章來源網(wǎng)絡(luò)）

 

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