最近幾年，國內(nèi)倒閉的門窗代理商成千上萬，半途而廢的項(xiàng)目更是不計(jì)其數(shù)。在很多人看來，門窗代理商集體倒閉潮是因?yàn)槭苋蚪鹑诤[的影響，其實(shí)根本原因還在于門窗代理商的市場(chǎng)洞察力不足，而門窗代理商的洞察力更多的是來自于門窗代理商的市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)。這其中主要有三個(gè)方面的原因：一是門窗代理商對(duì)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)調(diào)研重要程度認(rèn)識(shí)不夠或是市場(chǎng)調(diào)查不夠到位;二是門窗代理商實(shí)力薄弱，沒有能力組建市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì);三是市場(chǎng)上的專業(yè)調(diào)研員要么心態(tài)不好、要么要價(jià)太高、要么能力不行。

       一個(gè)項(xiàng)目的成功或失敗，往往取決于門窗代理商對(duì)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)的把握程度。那么，如何才能做好市場(chǎng)調(diào)查、提高門窗代理商項(xiàng)目決策的科學(xué)性呢?筆者認(rèn)為，除了項(xiàng)目本身的因素外，門窗代理商還應(yīng)從如下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)查，比如國際環(huán)境、國家環(huán)境、區(qū)域環(huán)境、行業(yè)環(huán)境。

在行業(yè)環(huán)境層面，則要了解行業(yè)的市場(chǎng)需求空間、行業(yè)利潤(rùn)空間和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情況;在門窗代理商內(nèi)部環(huán)境層面，則要關(guān)注門窗代理商的人財(cái)物是否到位，其中包括團(tuán)隊(duì)建設(shè)、制度建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品定價(jià)等等。正所謂：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。減少門窗代理商項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的根本辦法就是在決策之前扎實(shí)搞好市場(chǎng)調(diào)研工作!