對于我國的門窗行業(yè)而言，持續(xù)多年的爆發(fā)式成長期已經(jīng)一去不返，門窗行業(yè)如今已經(jīng)走到了歷史的十字路口，后退、猶豫或畏縮是沒有出路的,必須化挑戰(zhàn)為機遇。

      門窗行業(yè)傳統(tǒng)型代理商還大量存在，但一些大型代理商正在向品牌運營商轉(zhuǎn)變。品牌運營商到底與傳統(tǒng)型代理商有何不同?傳統(tǒng)型的門窗代理商向品牌運營商轉(zhuǎn)變到底需要克服哪些困難?又該如何克服呢?

       何謂品牌運營商

       從品牌發(fā)展深度看，品牌運營商分為兩類：依托知名廠家品牌和創(chuàng)造自己的延伸品牌。傳統(tǒng)代理商向品牌運營商轉(zhuǎn)變則是一種長時間積累的結(jié)果。傳統(tǒng)代理商是從賺取利差的批發(fā)商或坐商開始發(fā)展起來的。從品牌發(fā)展深度看，品牌運營商的品牌分兩個層次，即產(chǎn)品品牌和自有品牌，但更高層次的品牌運營商是讓所代理的產(chǎn)品品牌依托在自己的品牌上，即創(chuàng)造自己的品牌。目前，在中國門窗市場中，油漆堡、涂圖坊等大型代理商品牌正在向更高層次發(fā)展。

       如何從傳統(tǒng)代理商像品牌運營商轉(zhuǎn)變?

      傳統(tǒng)型門窗代理商向品牌運營商轉(zhuǎn)變面臨著對內(nèi)和對外兩類問題。“傳統(tǒng)型代理商是做生意，品牌運營商是做事業(yè)”。傳統(tǒng)型代理商可能更注重于當前利益，而品牌運營商則會從遠處、高處著眼。從戰(zhàn)略戰(zhàn)術層面來看，傳統(tǒng)型代理商主要是為戰(zhàn)術而戰(zhàn)術，而傳統(tǒng)型代理商則是為戰(zhàn)略而戰(zhàn)術，即所有的戰(zhàn)術是為了達到一種經(jīng)營高度，而不僅僅為了停留在戰(zhàn)術層面獲得短期利益。那么如何實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變呢?

       明晰自身定位

      傳統(tǒng)型門窗代理商往往是做一天算一天，有錢賺就可以，對未來沒有明確定位，或不知道怎么給自己定位，甚至包括一些稍具規(guī)模的代理商。做生意賺錢就可以了，賠錢了就不干唄。但做事業(yè)，就得有整體規(guī)劃，有遠景。因此，要想做品牌運營商，老板必須對企業(yè)的未來有一個相對清晰的定位，即要做成什么樣的代理商。所謂定位并不是一定要做多大多，而是要如何建立自己的獨特優(yōu)勢。

      處理好內(nèi)部關系

      門窗代理商老板要學會尊重下屬員工。在中小型門窗代理商企業(yè)里，代理商老板的影響力是滲透在各個方面的，一般是專斷專權(quán)，自己想怎么做就怎么做，把下屬員工當工具使，教下屬怎么做，而不是讓下屬自己想辦法去做，沒有激發(fā)下屬的積極性。代理商老板要想做大，必須學會尊重下屬員工，學會適當放權(quán)，給他們一定的發(fā)展空間。

      門窗代理商轉(zhuǎn)型的關鍵是要不斷提高運營能力和管理水平，按企業(yè)化、專業(yè)化、品牌化、市場化來運營代理商實體，并積極探索創(chuàng)新盈利模式。固守傳統(tǒng)的營銷發(fā)展模式和陳舊經(jīng)驗的代理商正不斷被市場淘汰，而尋求創(chuàng)新成為代理商恒久不變的法則。作為最貼近門窗消費者的終端渠道控制者，標準化的管理流程和服務流程是他們未來的核心競爭力。