隨著門窗行業(yè)的快速發(fā)展，門窗招商廣告越來越多。為了招商，各個(gè)企業(yè)不遺余力，投入了大量的人力、物力以及財(cái)力，然而并不是每家企業(yè)都能得到相應(yīng)的回報(bào)。很多門窗企業(yè)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在招商工作越來越難，招商效果也越來越不如人意。

傳統(tǒng)招商效果不理想的原因大概有三個(gè)：

首先，是參與招商的企業(yè)越來越多，分化了社會(huì)資源，抬高了招商成本；其次，是大多數(shù)門窗企業(yè)還在采用粗放型的招商方式，招商目的不明確，成本控制不規(guī)范，數(shù)據(jù)無法有效管理，招商效果沒有保證；再次，就是企業(yè)缺乏專業(yè)的招商隊(duì)伍，缺乏招商人員的專業(yè)化訓(xùn)練。招商工作是一種非常強(qiáng)調(diào)人與人溝通的商業(yè)行為，沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的人員很難有好的招商業(yè)績(jī)。針對(duì)這些問題，每年招商過百的富軒門窗為各大同行支招。

一、門窗行業(yè)傳統(tǒng)招商方式

第一種：人員招商

企業(yè)直接派業(yè)務(wù)人員到各地區(qū)的建材市場(chǎng)尋找經(jīng)銷商,這是最傳統(tǒng)的招商方式。要求企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，具備較強(qiáng)的綜合能力,并且企業(yè)要有能力承擔(dān)相應(yīng)的招商費(fèi)用。這種招商方式投入的人力、物力、財(cái)力都很大，而且效率卻不是很高。業(yè)務(wù)人員在外奔波，會(huì)產(chǎn)生很多的差旅費(fèi)用，管理起來也存在一定難度。

第二種：廣告招商

在央視媒體、行業(yè)媒體投放招商廣告來吸引經(jīng)銷商,這是目前大多數(shù)企業(yè)普遍采用的招商方式,不過電視廣告的費(fèi)用太高，很多企業(yè)根本無法承受。行業(yè)媒體招商廣告的價(jià)格現(xiàn)在也是越來越高，廣告招商的成本很多企業(yè)無法承受。

第三種：展會(huì)招商

這種方式成本大，招商效果取決于企業(yè)的綜合實(shí)力，它的局限性在于宣傳時(shí)間短，僅限于展會(huì)舉辦的那幾天。如果沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)助企業(yè)進(jìn)行策劃與組織，很多企業(yè)自己組織的參展活動(dòng)，招商效果都不是很理想。

二、門窗行業(yè)招商模式亟待創(chuàng)新

1、招商模式創(chuàng)新刻不容緩

目前，門窗行業(yè)主要還是以“渠道數(shù)量擴(kuò)張、粗放式經(jīng)營(yíng)”的營(yíng)銷模式為主，在這樣的市場(chǎng)背景下，采取適度的渠道精耕，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更深一步地進(jìn)行渠道經(jīng)營(yíng)，無疑是以渠道模式創(chuàng)新?lián)屨际袌?chǎng)的最佳途徑。尤其是對(duì)于中小規(guī)模的門窗企業(yè)來說，拓展市場(chǎng)是“性命攸關(guān)”的一步棋，比起品牌同質(zhì)化洗禮后現(xiàn)狀相似的其他企業(yè)，不擴(kuò)散市場(chǎng)區(qū)域就意味著倒退，倒退就要面臨優(yōu)勝劣汰法則。

2、網(wǎng)絡(luò)招商獨(dú)具優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)招商模式在拓展渠道經(jīng)營(yíng)方面有獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，對(duì)中小型門窗企業(yè)成效顯著。據(jù)悉，富軒門窗在2016年上半年已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)招商80多家。網(wǎng)絡(luò)招商則能夠以最低廉的價(jià)格、最迅捷的速度擴(kuò)大企業(yè)的知名度。門窗企業(yè)可以通過其發(fā)布招商信息，通過在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布品牌宣傳軟文，來進(jìn)行品牌推廣，行之有效地建立起自己的招商途徑，在嚴(yán)酷的品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

三、門窗企業(yè)如何快速招商

招商渠道建設(shè)是門窗企業(yè)開拓市場(chǎng)的重中之重，快速招商，快速構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，仍然是眾多中小門窗企業(yè)的重要工作。門窗企業(yè)想快速完成招商工作，要著重做好以下幾點(diǎn)工作：

1、做好品牌個(gè)性化包裝

快速招商的基礎(chǔ)是品牌包裝要個(gè)性化，這就要求企業(yè)要先找準(zhǔn)品牌定位，根據(jù)品牌定位和招商推廣的實(shí)際需要，對(duì)品牌進(jìn)行適度包裝。品牌包裝需要制訂合理的品牌發(fā)展規(guī)劃。只有對(duì)品牌宣傳進(jìn)行系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃，并落到實(shí)處，才能保證快速招商具備相應(yīng)的基礎(chǔ)。

品牌包裝不僅包括制訂VI手冊(cè)、招商手冊(cè)、廣告宣傳、終端店面形象設(shè)計(jì)，還包括產(chǎn)品及產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道及渠道策略、售后服務(wù)設(shè)計(jì)等內(nèi)容。品牌包裝是一項(xiàng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)南到y(tǒng)專業(yè)工程。企業(yè)在進(jìn)行品牌包裝時(shí)，有必要與懂行業(yè)、懂市場(chǎng)、懂經(jīng)營(yíng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)合作，深入分析行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，綜合考慮企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理、品牌形象、產(chǎn)品策劃、銷售渠道建設(shè)等方面的各種需求，量身為企業(yè)進(jìn)行品牌個(gè)性化包裝，才能確?？焖僬猩痰捻樌M(jìn)行。

2、借助新興媒體宣傳

有些企業(yè)會(huì)抱怨資金有限，無法進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳。然而，即使是資金緊張也不能忽略宣傳推廣，因?yàn)榇蠖鄶?shù)企業(yè)都是得益于媒體推廣而成長(zhǎng)起來的，一個(gè)沒有媒體推廣的企業(yè)，永遠(yuǎn)只能是小富則安或慢慢被淘汰。

隨著網(wǎng)絡(luò)新興媒體的快速發(fā)展，一些沒有能力在央視等各大電視臺(tái)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行輪番轟炸式宣傳的中小型門窗企業(yè)，可以有選擇性地在其它媒體投放廣告，譬如行業(yè)雜志、行業(yè)網(wǎng)站、微博微信的微營(yíng)銷招商傳播等。盡管廣告投入不會(huì)太大，但由于訂閱這些雜志、瀏覽這些網(wǎng)站、留意公交或戶外廣告內(nèi)容的人大都是業(yè)內(nèi)人士，往往能夠取得事半功倍的效果。

雖然大多數(shù)中小門窗企業(yè)都擁有自己的網(wǎng)站和宣傳冊(cè)，但這并不能收到行業(yè)雜志等媒體所能帶來的宣傳效果。因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)站的點(diǎn)擊率肯定無法與行業(yè)網(wǎng)站相媲美，而且宣傳冊(cè)的發(fā)行也無法遍布全國(guó)，存在很多盲區(qū)。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)力和需求來選擇最佳的宣傳方式。

3、針對(duì)性參加行業(yè)展會(huì)

中小門窗企業(yè)想要進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，單純依靠自己在全國(guó)建立直營(yíng)店不僅投入大，而且也不太現(xiàn)實(shí)。如果企業(yè)有了好的品牌包裝，品牌在新興媒體上的推廣傳播也做的不錯(cuò)。這時(shí)，參加行業(yè)展會(huì)就顯得很有必要。因?yàn)槠髽I(yè)可以在展會(huì)上和經(jīng)銷商零距離接觸，能實(shí)現(xiàn)更深層次的溝通，這是招商的最佳時(shí)機(jī)。

目前國(guó)內(nèi)的家居展會(huì)種類繁多，企業(yè)不可能全部參加，不僅其精力和資金不允許，而且有些展會(huì)對(duì)企業(yè)招商帶來的幫助，也并不是很大。有選擇性的參加重要的行業(yè)展會(huì)，參加展會(huì)最關(guān)鍵的是要請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)，協(xié)助進(jìn)行參展招商策劃，通過展會(huì)對(duì)品牌進(jìn)行全方位的傳播，并對(duì)參展團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)化訓(xùn)練，才會(huì)起到事半功倍的效果。

企業(yè)要想做大做強(qiáng)并不是一件簡(jiǎn)單的事情，特別是在當(dāng)前行業(yè)普遍處于“寒冬”的情況之下，不少門窗經(jīng)銷商不得不削減品牌或撤場(chǎng)時(shí)，廠家招商就會(huì)遇到一些瓶頸，這就需要企業(yè)擁有獨(dú)到的戰(zhàn)略性眼光，選擇最適合自己的拓展市場(chǎng)的有效方式，才能實(shí)現(xiàn)快速的招商。