市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化的今天，怎樣進(jìn)行營(yíng)銷突圍是許多企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸。為尋求差異化成功之路，營(yíng)銷人們以產(chǎn)品和品牌的區(qū)隔為支點(diǎn)進(jìn)行差異化的定位營(yíng)銷在實(shí)際中也取得了一定的效果。但在整體的市場(chǎng)操作中，得到的是更多“現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)是拼資源競(jìng)爭(zhēng)”的說(shuō)法。

       想突圍市場(chǎng)，在具體操作上常規(guī)使用的人海戰(zhàn)術(shù)、終端陳列的資源買(mǎi)斷等策略和戰(zhàn)術(shù)，確實(shí)成就了一些企業(yè)，但繁華背后卻是高額費(fèi)用負(fù)擔(dān)的苦惱和無(wú)奈。    

       門(mén)窗代理商有什么好處?能夠有代理利益，能夠獲得與門(mén)窗廠家討價(jià)還價(jià)的資格。門(mén)窗代理商的思路錯(cuò)誤在于：忘記了做市場(chǎng)的目標(biāo)。做市場(chǎng)的目標(biāo)是什么?把市場(chǎng)做起來(lái)。只有市場(chǎng)做起來(lái)了才有利益。

      門(mén)窗廠家的策略通常是：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期，實(shí)行代理商;市場(chǎng)成熟期，實(shí)行多家經(jīng)銷。一向居于心理優(yōu)勢(shì)地位的門(mén)窗廠家，為什么普遍同意在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期實(shí)行經(jīng)銷，主要是被代理商們“逼”的，否則就找不到代理商。市場(chǎng)成熟期搞多家經(jīng)銷，是因?yàn)殚T(mén)窗廠家掌握了話語(yǔ)權(quán)，多家經(jīng)銷可以各個(gè)擊破。

      但現(xiàn)實(shí)結(jié)果通常是：代理時(shí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不起來(lái)，多家代理時(shí)市場(chǎng)嚴(yán)重混亂，最后丟失市場(chǎng)。門(mén)窗廠家的錯(cuò)誤同樣在于：忘記了做市場(chǎng)的目標(biāo)。

       門(mén)窗市場(chǎng)的目標(biāo)：把市場(chǎng)做起來(lái)

       做市場(chǎng)的目標(biāo)是什么?門(mén)窗廠商的共同目標(biāo)都是“把市場(chǎng)做起來(lái)”。

       誰(shuí)掌握話語(yǔ)權(quán)并不重要，重要的是掌握話語(yǔ)權(quán)的一方要能夠?qū)⑹袌?chǎng)做起來(lái)。經(jīng)銷與多家經(jīng)銷的誤區(qū)就在于進(jìn)入了控制與反控制的話語(yǔ)權(quán)之爭(zhēng)，反而把做市場(chǎng)的目標(biāo)忘了。主動(dòng)權(quán)掌握了，利潤(rùn)分配權(quán)掌握了，但如果潤(rùn)和市場(chǎng)沒(méi)有了，所有權(quán)利都沒(méi)有意義。

       門(mén)窗代理商能把市場(chǎng)做起來(lái)嗎?如果回答是肯定而堅(jiān)決的，則毫不猶豫地實(shí)行代理。如果回答是否定的或猶豫不決的，那就要考慮實(shí)行多家代理了。

       只要門(mén)窗廠家愿意承擔(dān)公共營(yíng)銷職能，完全可以在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期搞多家經(jīng)銷;只要代理商不以市場(chǎng)做“人質(zhì)”來(lái)要挾廠家，也完全可以在市場(chǎng)成熟期搞經(jīng)銷。