購房者的觀望與投資客的“漠然”，對(duì)門窗行業(yè)來說是可怕的“殺手锏”，一方面市場形成了成交量假象；另一方面，“囤房”而沒有裝修需求，門窗加盟商的日子顯然不好過。

       開店速度慢，單店銷量低

       現(xiàn)在部分做高端品牌的門窗廠，面臨兩個(gè)頭痛的問題：一是開店速度慢，1年下來僅開10多家店;二是專賣店開業(yè)后產(chǎn)品難以大量銷售，資金周轉(zhuǎn)緊張。

       當(dāng)前，部分企業(yè)開始努力調(diào)整現(xiàn)有渠道：大企業(yè)在已有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，增加新的生產(chǎn)線，擴(kuò)大產(chǎn)能；小企業(yè)增加新項(xiàng)目，試水轉(zhuǎn)產(chǎn)、跨行營銷；另有企業(yè)聯(lián)姻房地產(chǎn)開發(fā)商，直接為工程項(xiàng)目做配套服務(wù)。

       在全國發(fā)展商或?qū)Ｙu店的門窗企業(yè)，在主要市場以外的區(qū)域經(jīng)營狀況不理想，屬于“外地品牌”，自然受到本地工廠、夫妻店、建材一條街的排斥，當(dāng)?shù)仄放凭哂泄┴洉r(shí)間短、價(jià)格便宜、人脈關(guān)系廣等相對(duì)優(yōu)勢(shì)，如果在市場競爭中想與他們分一杯羹，外地品牌則要具備更優(yōu)的“產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)”等，但多數(shù)加盟商在這幾方面做得不到位，估計(jì)3成左右門窗加盟商處于被淘汰的邊緣。

        通脹加大，成本飛漲

        物價(jià)上漲、通脹加大，原輔材料成本上漲，成為門窗建材業(yè)面臨的困境，眾多行業(yè)的企業(yè)都深感壓力沉重。

        產(chǎn)能劇增，終端擁擠

        廠家、加盟商、賣場等幾大要素，構(gòu)成了門窗業(yè)的市場格局。為了消化產(chǎn)能，很多企業(yè)不斷發(fā)展加盟商、商，導(dǎo)致建材賣場數(shù)量也在增加。從“存量”與“增量”的兩個(gè)要素來看，雖然每月全國多數(shù)區(qū)域的賣場、獨(dú)立門店、建材一條街，都有加盟商撤場、改行，但新增量仍然大于“退出量”。

        銷售模式因市而異、因廠而定

        目前，在市場需求跟不上產(chǎn)能增長的狀況下，不少門窗企業(yè)在探討新興的銷售渠道，有的增設(shè)了電子商務(wù)做國內(nèi)外網(wǎng)銷，有的尋求與裝修公司等第三方合作，有的在賣場以傳統(tǒng)方式“網(wǎng)羅”加盟商、商，有的增加直營店……哪種方式有效?哪種渠道銷售模式更適合企業(yè)的發(fā)展?沒有定論。門窗企業(yè)需結(jié)合自身實(shí)際情況和發(fā)展需求而定。有一家以前專做工程項(xiàng)目的門窗廠，現(xiàn)在要開拓全國零售渠道，采用哪種模式操作更有效?傳統(tǒng)的“招商加盟”模式全部依賴加盟商銷售產(chǎn)品，雖不能徹底推翻，但需要不斷地優(yōu)化組合，當(dāng)市場已是“紅海”時(shí)，就不應(yīng)該硬擠上去排隊(duì)——招商加盟。

        外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷，“扎堆”國內(nèi)

        對(duì)于“外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的門窗企業(yè)，“革新”銷售渠道是廠家高度關(guān)注的問題，但轉(zhuǎn)型中存在三個(gè)矛盾；

        一是由于國內(nèi)零售市場的特殊性，門窗企業(yè)短時(shí)間內(nèi)難以在研發(fā)上投入太多，很多企業(yè)信奉“拿來主義”，造成產(chǎn)品設(shè)計(jì)抄襲模仿的現(xiàn)象嚴(yán)重；

     二是在生產(chǎn)管理上、產(chǎn)品線銜接上容易出現(xiàn)問題，很多門窗企業(yè)由于不熟悉國內(nèi)市場的特殊性、零售市場的“個(gè)性化”與“繁雜性”，出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、供貨期拖延，招商政策不完善、加盟商投訴等問題；

       三是一味地去“搶門窗加盟商”，認(rèn)為“搶到就會(huì)賺到”，部分門窗企業(yè)不斷擴(kuò)充加盟店的數(shù)量，承諾的服務(wù)卻沒法做到，如此，加盟商遲早會(huì)離開。

       上述探討的模式，恰好避免了建材賣場這種現(xiàn)象的發(fā)生，當(dāng)然，這種模式是否能在幾大制約因素影響下成功運(yùn)作，是否能夠“獨(dú)樹一幟”，更有利于銷售，我們將拭目以待。